4 FORMAS DE REDUZIR CUSTOS COM DISTRIBUIÇÃO PARA PDVs

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DESCUBRA COMO REDUZIR CUSTOS COM DISTRIBUIÇÃO PARA PDVs

Marcelo Banzato Blog 100 views 5 min. de leitura

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Certamente um dos processos mais complexos no varejo é fazer a reposição de produtos nos pontos de venda (PDVs) com eficiência e ao menor custo. O Tiago, que é responsável pela área de operações em um grande varejo, sabe bem disso e todos os dias pensa em formas inovadoras de melhorar o processo para chegar ao nível de excelência. Tiago conhece muito a solução de planejamento e reposição que utiliza e sabe que ela pode ajudá-lo nesta missão.

Como fazer um bom gerenciamento de categorias no PDV?

O gerenciamento de categorias no PDV envolve várias questões, todas elas pautadas no bom entendimento do mercado, dos consumidores e das suas ações de trade marketing. Aqui, listamos as melhores práticas para você não errar na hora de definir suas estratégias.

Conheça o mercado

É importante conhecer o mercado para que você possa realizar um bom gerenciamento de categorias no PDV.

Saiba quais são as necessidades do consumidor e do varejo, como a categoria almejada se comporta, qual é o retorno esperado e o que a concorrência está ofertando, e a partir daí, trace metas contundentes com as suas informações e estratégias. Com esse estudo, é possível identificar gaps de produtos não ofertados na região ou especificamente para o varejo, e, assim, inserir a sua marca para suprir essa demanda em posição de destaque.

Sortimento

O gerenciamento de categorias é o que define o mix de produtos a ser ofertado, levando em consideração o estudo de mercado feito anteriormente pela sua equipe de trade marketing.

O sortimento é, normalmente, a estratégia que mais encanta os shoppers, que se importam muito com a variedade.

Dessa forma, um bom gerenciamento de categorias se dedica a identificar a melhor forma de apresentar vários produtos no mesmo espaço, levando em conta a comodidade dos consumidores.

Reposição de produtos

A reposição é o trabalho mais simples do gerenciamento de categorias no PDV, mas também deve ser realizado perfeitamente, já que define o sucesso de todo o seu planejamento.

Não adianta estabelecer categorias baseadas em informações contundentes se os produtos simplesmente não estarão lá quando os shoppers procurarem por ele. Nesse ponto, a gestão do estoque também é de suma importância, pois é ela que vai garantir a reposição rápida e assertiva, assim como minimizar o custo por perdas.

Introdução de novos produtos

Nós já estabelecemos que a variedade fala alto nas estratégias de gerenciamento de categorias no PDV, sendo que aumentá-lá com a oferta de novos produtos é fundamental para que as pessoas desenvolvam um ótimo relacionamento com a sua marca.

A introdução de novos produtos deve ser pensada com a visão do comprador, que possui várias necessidades. Identificar formas alternativas de saná-las é o ideal, e os novos produtos são a principal estratégia para conquistar esse objetivo.

O Tiago já colhe os resultados dessa redução de custos. E você, quer saber mais? Entre em contato conosco; teremos prazer em atendê-lo/a e mostrar como uma boa solução de planejamento e reposição vai ajudá-lo/a a obter estas vantagens competitivas.

Tem outras dúvidas sobre Distribuição de PDVs? Compartilhe com a gente!

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Até a Próxima Semana!

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Marcelo Banzato
Marcelo Banzato

CEO da empresa Cotlog Soluções Logísticas é pós-graduado no curso Executivo em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas. Possui em seu currículo várias certificações internacionais na área da hipnoterapia.

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